Cena bytu uvedená v inzeráte zriedka predstavuje konečnú, nemennú sumu, za ktorú sa nehnuteľnosť skutočne predá — priestor na vyjednávanie existuje v drvivej väčšine transakcií, no mnohí kupujúci sa vyjednávaniu vyhýbajú z obavy, že pôsobia neslušne alebo riskujú stratu záujmu o kúpu.
Ako zistiť skutočný priestor na vyjednávanie
Doba, počas ktorej je byt na trhu, počet predchádzajúcich zníženia ceny a všeobecná situácia na lokálnom realitnom trhu poskytujú konkrétne signály o tom, koľko priestoru na vyjednávanie skutočne existuje — byt inzerovaný mesiace bez záujmu má zvyčajne väčší priestor na zľavu než čerstvo pridaná ponuka v žiadanej lokalite.
Argumenty, ktoré pri vyjednávaní skutočne fungujú
Konkrétne, doložené nedostatky nehnuteľnosti zistené pri obhliadke, porovnanie s cenami podobných nedávno predaných nehnuteľností v okolí, a schopnosť ponúknuť rýchly, bezproblémový priebeh transakcie bez odkladov patria medzi argumenty, ktoré majú pri vyjednávaní väčšiu váhu než jednoduchá žiadosť o zľavu bez zdôvodnenia.
Vyjednávanie o cene bytu nie je konflikt, je to bežná súčasť transakcie, ktorú realitní makléri aj predávajúci očakávajú. Absencia akéhokoľvek pokusu o vyjednávanie je nezvyčajnejšia než jeho prítomnosť.
Praktický záver pred rokovaním
Príprava konkrétnej cenovej ponuky podloženej porovnaním trhu ešte pred prvým stretnutím s maklérom, namiesto improvizovaného vyjednávania na mieste, dáva kupujúcemu silnejšiu pozíciu a väčšiu šancu na úspešné zníženie ceny.